Si ou se yon antreprenè nan domèn jwèt, ou dwe toujou ap veye kijan pou ogmante vant jwèt nan magazen ou an oswa menm konnen ki jwèt ki pi vann yo, pa vre?!
Apre tou, nenpòt antreprenè vize jwenn rezilta pozitif epi kenbe konpayi an an fonksyon.
Pou reyisi nan sektè sa a, li nesesè, pami lòt faktè, pou kontwole atik ki gen pi gwo retou, pi gwo woulman, ak sa yo ki gen pi gwo pwodiksyon, pou ede jwenn rezilta ki pi adekwa.
Epitou, sonje ke magazen jwèt egziste tout kote, soti nan gwo magazen chèn rive nan ti etablisman ki travay prensipalman ak konsomatè lokal yo.
Sa ki pral diferansye magazen ou a ak lòt yo se varyete pwodwi yo ofri, pri yo mande, ak sèvis la.
Men, pou kontwole stok la epi vin pi konpetitif, w ap bezwen yon bon jesyon pou ogmante rezilta ou yo epi fè aksyon pou jwèt ki pi vann yo, ansanm ak pwosesis ki ka pote rezilta efikas nan biznis ou.
Nan atik sa a, nou pral pote kèk konsèy pou ede w!
#1 Idantifye pwofil konsomatè ou
Pou gen plis mouvman nan magazen jwèt ou a epi pou ofri jwèt ki pi vann yo avèk plis asertivite, li enpòtan pou adopte yon etid konpòtman konsomatè epi pou konnen kliyan ou yo pi byen, ni potansyèl yo ni efikas yo.
Ideyal la se trase yon estrateji pou fidelize kliyan yo pou yo kòmanse achte regilyèman epi avèk satisfaksyon konsomasyon yo.
Lè ou konnen kliyan ou, li posib pou ou depase atant acha yo epi pran aksyon pou ankouraje konsomasyon.
Anplis de sa, gen plizyè fason pou ranfòse relasyon ou ak kliyan ou yo pou konprann bezwen odyans sib biznis ou an. Sa enplike defini estrateji maketing epi travay avèk pwodwi ki atire atansyon konsomatè yo.
Men, ou ka toujou konte sou sipò enfòmasyon estratejik ki ka nan men ou yon fason senp epi pratik.
Analize, pa egzanp, ki pwodwi ki gen plis woulman nan stock ou a ak lis pi bon vandè yo ede idantifye pwofil odyans ou a tou senpleman. Oswa ou ka analize ka pa ka pou konprann kijan chak kliyan konpòte yo epi kreye estrateji relasyon endividyèl.
Tout bagay sa a posib grasa rapò senp lè ou itilize yon sistèm jesyon ki konsantre sou lavant an detay.
#2 Inovasyon pwodwi ak sèvis toujou!
Nou konnen konpetisyon an rèd epi anjeneral, mak yo distenge tèt yo lè yo travay ak inovasyon, kalite ak pri. Anplis de sa, li enpòtan pou ou konnen definisyon odyans lan ak pwodwi ou vle rive jwenn yo pou fè envestisman an sekirite nan machandiz ak aksyon ki pa adekwa.
Lefèt ke ou kapab gen yon lis katalòg jwèt ki pi vann ou yo anfòm parfe anba konsèp sa yo e menm ede etabli kalite ak estanda sèvis ou vle genyen nan magazen an. Sa vle di, segman aktivite nan lavant yo dwe defini, tankou:
• Jwèt moman sa a;
• Karaktè eksklizif;
• Jwèt edikatif;
• Jwèt pou aprantisaj espesyal;
• Jwèt ki devlope koyisyon;
• Piblikasyon inovatè, elatriye.
Nan fason sa a, mak ou a pral idantifye kòm yon referans nan yon sèten segman oswa domèn aktivite. Lè ou gen pwodwi inovatè, sa ap sètènman fè kliyan yo enterese nan swiv nouvèl sa yo epi enkyetid la p ap sètènman konsène pri a, men sèvis ak karakteristik ki enèran nan pwodwi a.
#3 Kontwole depans ou yo
Lefèt ke konpayi an gen yon lis jwèt ki vann pi byen oswa ki fè anpil pwofi pa vle di nesesèman ke l ap fè pwofi ase. Li esansyèl pou travay avèk kontwòl depans pou diminye pèt oswa envestisman ki pa apwopriye. Nan sans sa a, li enpòtan pou analize:
• Depans administratif;
• Finansye;
• Aksyon;
• Fè makèt elatriye
Lè ou gen kontwòl sou depans yo, sa pèmèt ou aji sou maj pwofi ou te pratike yo epi ou ka sèten de kanpay lavant ak rabè ou te fè yo.
Anplis de sa, yon kontwòl apwopriye ak an sekirite sou depans yo pèmèt idantifikasyon egzak pèt evantyèl yo epi pran aksyon pou amelyore pwosesis yo ak fikse prix kòrèk, sa ki gen yon enpak dirèk sou rezilta yo ak pwogrè nan compétitivité parapò ak konpetisyon an.
#4 Ofri pwomosyon ak rabè
Anpil konpayi pratike rabè lineyè, men li toujou posib pou opere ak kèk pwodwi ki gen varyasyon nan rabè epi ki toujou pote benefis konsiderab.
Pou sa, kontwòl sou depans ak wotasyon envantè a fondamantal epi li pèmèt etablisman politik ki pi adekwa nan pwomosyon yo, pou atire kliyan yo pi efektivman.
Pwosesis sa a dwe byen defini, paske konsomatè aktyèl la fè anpil rechèch epi lè li antre nan magazen an li deja gen enfòmasyon enpòtan pou dirije rechèch li a.
Nan sans sa a, pwofesyonnalize fason biznis la ap fonksyone enpòtan anpil pou siksè biznis la. Kidonk, pran an kont ke pri a pa toujou faktè kle pou konkli vant lan, sa ki ka pran an kont tou faktè tankou:
• Sèvis;
• Kalite;
• Enterè kliyan an nan acha a.
Tout sètènman fini desizif pou acha final la, sitou nan jwèt ki gen yon tikè mwayèn ki wo epi ki mande plis rechèch.
#5 Envesti nan evènman yo
Òganize evènman nan magazen jwèt se yon bon fason pou gen yon estrateji inovatè pou ogmante lavant, paske se yon segman ki enplike prensipalman yon odyans trè egzijan e detèmine, ki se timoun yo.
Konsa, lè gen aksyon ki enplike patisipasyon timoun yo ak itilizasyon jwèt nan magazen an menm, sa ka pote plis rezilta atravè enterè pou rete nan plas la epi ak plis chans pou vin yon kliyan ki fidèl anpil.
Yon bon altènatif se òganize evènman w lan avèk patisipasyon lòt konpayi nan rejyon w lan, ki pa konpetitè e ki ka atire yon pi gwo kantite konsomatè nan mak ou a – sa yo se estrateji maketing ki pi popilè yo.
Sa a se yon bon chans pou tout moun genyen epi pou yo gen yon pi gwo echanj eksperyans.
#6 Fè atansyon ak layout la
Pou gen jwèt ki pi vann yo, ideyal la se tou pou etabli pi bon layout posib ki vize mete aksan sou epi gen yon enpak sou je konsomatè yo.
Aranjman pwodwi yo nan yon fason estriktire epi ki chache fè yon prezantasyon vizib bay kliyan potansyèl sa a ka fè diferans ant gen jwèt ak ofri yo bay kliyan ou.
Kidonk, etidye pi bon layout ak aranjman nan magazen ou an se faktè detèminan pou mete jwèt ou yo an valè epi ogmante lavant ou yo.
#7 Fè pwomosyon pou biznis ou
Pèsonn pa ka ogmante lavant nan okenn sektè si yo pa fè piblisite pou biznis yo. Pou sa, li nesesè pou etabli yon estrateji kominikasyon ki rive jwenn konsomatè yo soti nan pi divès kote posib, pou pote plis vizit nan magazen fizik oswa vityèl ou a.
Divilgasyon adekwa enplike tou kalifikasyon ekip la. Lè ou gen yon ekip ki aliyen ak objektif yo epi ki kwè nan biznis la, li pi fasil pou kontamine kliyan an epi konvenk li ke li pral jwenn yon bon kontra.
Li pa vo anyen pou envesti nan divilgasyon si ekip la pa pral kontinye pwosesis sa a nan vwayaj acha kliyan an.
Dat piblikasyon: 29 novanm 2022